La semana pasada un Director Comercial, lector de este newsletter me dio una razón por la cuál quiere lanzar un proyecto de crecimiento comercial con urgencia:
“Los resultados que tenga al final de año dependerán de lo que haga ahorita.”
Tiene razón.
Es fácil creer que con técnicas y trucos las ventas pueden subir rápidamente.
La realidad es que resolver un estancamiento en ventas toma tiempo por los reajustes estratégicos en segmentos, ofertas, procesos, habilidades y capacidades que se necesitan.
Tras estos reajustes, las mejores oportunidades suelen tener ciclos de venta de al menos 3 meses.
Por eso construir desde cero un pipeline de oportunidades es una tarea imposible.
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