Sail Away
Academia De Ventas B2B
Uno de mis clientes vendía proyectos por encima de $1 Millon de pesos. Sin embargo, tenía una debilidad por proyectos de $70,000 pesos. ¿La justificación? Favores a amigos u antiguos …
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Un emprendedor con el que hablé recientemente decidió cortar un servicio que representaba el 30% de su facturación. No fue una decisión fácil. Sus inversionistas lo criticaron mucho. La razón …
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Platiqué con un Director General que ha crecido su negocio de forma consistente y considerable. Uno de los puntos principales que tratamos fueron los distintos incentivos que tienen las personas …
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Hace unos meses hablé con el socio de una empresa de servicios que estaba teniendo problemas para conseguir reuniones de prospección. Ni su fundador ni el principal operador tenían un perfil …
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¡No más problemas de ventas! El ejecutivo comercial senior llegó confiado de lograr resultados rápidos. Tenía un curriculum impecable. Conocía las mejores metodologías de venta. Vendía …
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Hay veces que las ventas no llegan. Por más que hables con clientes potenciales las oportunidades se atoran y las propuestas se retrasan al infinito. ¿Cómo es posible si tu producto o …
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