¿Mantendrías a un ejecutivo comercial que no ha vendido nada en 8 meses? Muchos dirían que no. Otros dirían que depende del ciclo de venta, entorno económico, entre otras cosas. ¿Mantendrías a …
Avanza Las Oportunidades y Evita La Zona Del Silencio
En el artículo pasado escribí sobre el Impulso Para Concretar una Venta. Para no abandonar una venta a una muerte prematura, tienes que mantener un ritmo y cadencia semanal. La técnica que sugerí …
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El Poder de Una Historia
Un Director General te da muy poco tiempo para transmitir tu perspectiva. Cuando trabajé en consultoría, teníamos que encontrar la forma más clara y sucinta de comunicar la mayor información …
Arma tu Red de Informantes
Todas las organizaciones humanas tienen sus filias, fobias y su forma de hacer las cosas. Existen prioridades distintas y grupos de poder. Hay personas influyentes que pueden hacer que las cosas …
Multiplica tu Capacidad Comercial, Sin Contratar Vendedores
Las empresas B2B usualmente crecen inicialmente de la mano de uno de sus fundadores. Inevitablemente, llega un momento en que el crecimiento se vuelve más difícil. El socio fundador se frustra de …
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El Vendedor Mediocre
Por Raúl Santos Cuando estaba en secundaria, un profesor nos encargó leer “El Hombre Mediocre” de José Ingenieros. No me acuerdo de qué se trataba, pero en su momento me impactó. ¡Bajo ninguna …
