Un Director General te da muy poco tiempo para transmitir tu perspectiva. Cuando trabajé en consultoría, teníamos que encontrar la forma más clara y sucinta de comunicar la mayor información …
Arma tu Red de Informantes
Todas las organizaciones humanas tienen sus filias, fobias y su forma de hacer las cosas. Existen prioridades distintas y grupos de poder. Hay personas influyentes que pueden hacer que las cosas …
Multiplica tu Capacidad Comercial, Sin Contratar Vendedores
Las empresas B2B usualmente crecen inicialmente de la mano de uno de sus fundadores. Inevitablemente, llega un momento en que el crecimiento se vuelve más difícil. El socio fundador se frustra de …
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El Vendedor Mediocre
Por Raúl Santos Cuando estaba en secundaria, un profesor nos encargó leer “El Hombre Mediocre” de José Ingenieros. No me acuerdo de qué se trataba, pero en su momento me impactó. ¡Bajo ninguna …
Propuestas Rápidas, Espera Infinita
¿A la primera reunión te piden propuesta? Me sorprendió lo rápido que los prospectos de un cliente le pedían la propuesta. Eso no era normal. Mi cliente lo consideraba positivo pero yendo más a …
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El Espejismo de Vender a Empresas Grandes
Todos hemos soñado con venderle a una empresa enorme, global, cuyo logo sea universalmente reconocido. Soñamos que con esa credibilidad nos lloverían proyectos con otros clientes. Soñamos que …
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