En su libro Ventas de Alta Confiabilidad, Todd Duncan habla sobre cómo a un vendedor le tomó 18 meses cerrar uno de los clientes más atractivos y rentables de su industria. A lo largo de los 18 …
$3.4M de USD en dividendos
En 2021 una empresa que admiro, Gumroad, decidió lanzar un instrumento de inversión que llamó Crowd SAFE y abrió la posibilidad de inversión al público en general. En ese momento decidí invertir …
Prospecto abandona góndola en Venecia, Gondolero pierde la venta
A veces un vendedor actúa como un gondolero en Venecia llevando al prospecto por lugares maravillosos. Lo conduce alegremente por los canales, mostrándole los benficios de su producto y tratándolo …
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Cliente potencial evita Ladrón de Tiempo
Es impactante la cantidad de mensajes que incluyen frases como: Perdón por molestarte..¿Te puedo robar 5 minutos?…… no tomará mucho tiempo ¿Será cortesía o será que quienes lo envían sienten que …
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Qué haría para destruir mi reputación
Te planteo tres escenarios sobre comunicación que usan el mismo mensaje pero en distintos contextos: Escenario 1 Estoy seguro que si envío un mensaje como este… Hola, ¿Cómo estás? ¿Hacemos un …
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Siempre presente
Pensar que un prospecto te buscará cuando esté listo para comprar es una fantasía digna de una película de Disney. Para que tus clientes potenciales consideren adquirir tus productos y servicios es …
