Platicaba con una VP de ventas sobre lo rápido que se llena un CRM de basura cuando lo usas para prospectar. Ella reconoció el cuidado que tenía que tener un vendedor: “Un vendedor tiene que …
Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones
Sorprendentemente, muchas áreas comerciales no prospectan de forma sistemática vía correo electrónico. Creen que el correo no sirve, o que los compradores y directivos ya no lo leen. Sin embargo, para …
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Enviar pdfs al vacío
Esta semana, hablé con dos personas que prácticamente me dijeron lo mismo sobre sus propuestas: “No tengo idea si alguien las ve” Una de estas personas es un Director Comercial con 13 vendedores …
Ahí no es
La semana pasada me llegó una oportunidad bien calificada en carácter de urgente (un programa de prospección para la semana del 21 de septiembre). Tras un ir y venir, envié la propuesta final vía …
Arquitectura de decisión en una nueva industria
Actualmente estoy negociando una propuesta para proveerle el servicio de Director Comercial Virtual Fraccional por 6 meses a una empresa trasnacional que busca fortalecer su práctica comercial …
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Talento que Cierra (Ep. 13): Más allá de la comisión, los motivadores invisibles
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en …
