Los vendedores tienen una aversión natural al trabajo administrativo y de escritorio. Cada minuto que utilizan en esa actividad es un minuto que no están hablando con clientes o en campo. De ahí …
Cuando invades un espacio de confianza
Hablaba con un Director General cuyos vendedores empezaron a dañar la reputación de su empresa a la hora de prospectar. La razón: Empezaron a llamar en frío a teléfonos proporcionados por …
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Talento que Cierra (Ep. 3): El mito de las metas alcanzables
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en …
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Talento que Cierra (Ep. 2): El amigo caro — carisma vs. cierre
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en …
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Talento que Cierra (Ep. 1): De vendedor estrella a gerente de terror
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en …
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La trampa de los clientes que llegan solos
El gran poder del marketing digital (y de una marca sólida) es la capacidad de tener un motor de generación de demanda donde los prospectos lleguen por si mismos. Es el sueño de todo empresario, …
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