Esta semana, hablé con dos personas que prácticamente me dijeron lo mismo sobre sus propuestas:
“No tengo idea si alguien las ve”
Una de estas personas es un Director Comercial con 13 vendedores a su cargo. Los vendedores están enviando propuestas todo el tiempo. Sin embargo siempre le queda la duda de si están al estándar, si los prospectos las ven realmente y si merecen un lugar en el pipeline.
Para él, esta información es crítica para el forecast y para saber en qué oportunidades involucrarse.
Otra de esas personas es un empresario PYME, que envía muchas propuestas, pero no está seguro si las abren o si las comparten a otras personas. Es más, a veces se pregunta si llegó el correo o se fue a spam.
Para él, esta información es crítica para saber a quién darle seguimiento.
A nadie le gusta enviar pdfs al vacío.
Tampoco es sano estar dando seguimiento constante preguntando: “¿Ya la viste?” Es incómodo tanto para el vendedor como para el prospecto.
De ahí que una de las principales funcionalidades de Cartaventa – la plataforma de propuestas de Sail Away – es poder ver si un prospecto ya vio tu propuesta y poder mapear a quién la comparte.
El impacto de poder hacer esto es enorme: reduce incertidumbre, guía el seguimiento hacia los cierres y te da más control sobre el forecast.
Te paso el link: https://cartaventa.com/
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
