Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Hoy comí con un gran amigo, un consultor con una gran trayectoria en el mundo financiero y de inteligencia. Hablamos sobre uno de los grandes retos de las empresas medianas: Su institucionalización …
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En un webinar reciente un asistente me preguntó sobre la aplicación de la inteligencia artificial en las ventas. Se imaginaba una plataforma de inteligencia artificial contestando mensajes y …
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Una forma de maximizar el valor de cada cliente es hacerte la pregunta: ¿Qué más me puede comprar? Quizá suene algo trivial esta pregunta pero en mi experiencia, la mayor parte de las empresas y …
Continue Reading about Cuando una empresa de logística se convierte en una empresa de software →
Durante este periodo electoral muchas empresas se dieron cuenta de una forma más evidente y visceral la dependencia de sus ingresos en el gobierno, particularmente el federal. Desde uno o dos meses …
Continue Reading about Post mortem de tiempos electorales: flujo de efectivo →
Cuando atiendes a empresas que tienen procesos muy estructurados de compras, existe la gran tentación de convertirse en una fábrica de cotizaciones. En este escenario, los vendedores reciben RFPs …
En estos momentos estoy leyendo el libro “The Crux: How Leaders Become Strategists” de Richard Rumelt. Este libro es por mucho uno de los mejores para entender qué es la estrategia y cómo la puedes …
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