En Nueva York hay calles que con solo mencionar su nombre evocan industrias que florecieron ahí. En Londres: ¿En CDMX? Dejaré algunas calles icónicas para después. En todo caso, si las …
La previsión del sentido de urgencia
La semana pasada un Director Comercial, lector de este newsletter me dio una razón por la cuál quiere lanzar un proyecto de crecimiento comercial con urgencia: “Los resultados que tenga al final …
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$3.4M de USD en dividendos
En 2021 una empresa que admiro, Gumroad, decidió lanzar un instrumento de inversión que llamó Crowd SAFE y abrió la posibilidad de inversión al público en general. En ese momento decidí invertir …
Lo que funciona con un comprador es un desastre con un directivo
Te comparto un insight de la comunicación en frío un contexto de ventas. Si a un comprador lo buscas con la misma frecuencia que un directivo, el comprador no te recordará, especialmente en …
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Prospecto abandona góndola en Venecia, Gondolero pierde la venta
A veces un vendedor actúa como un gondolero en Venecia llevando al prospecto por lugares maravillosos. Lo conduce alegremente por los canales, mostrándole los benficios de su producto y tratándolo …
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Agente encuentra la forma de perder millones en comisiones
Un agente de bienes raíces consiguió la exclusiva para vender una magnífica casa de alta gama de $20M de pesos con jardín, alberca, 4 recámaras, espacio para 4 autos, cuarto de servicio, 8 baños, 2 …
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