Una de las habilidades más importantes para vender es saber detectar oportunidades y coordinar a expertos técnicos cuando son requeridos para avanzar. Suena sencillo pero no es trivial. Esto …
Pequeñas Variaciones
La semana pasada en una sesión del Programa de Alto Desempeño trabajamos en cómo refinar los mensajes acorde al tipo de cliente. Surgieron discusiones interesantes sobre sus prospectos: ¿Se …
10 Habilidades fundacionales de un ejecutivo comercial
En la superficie pueden parecer sencillas, pero estas habilidades fundacionales harán que tu y tus ejecutivos comerciales mejoren sus resultados en el día a día. 1. Tomar notas Los datos que te …
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Vender soluciones, ¿qué significa?
Hace poco vi una van con un logo de una empresa que decía: “Vendemos Soluciones”. ¿Qué vendía? No tengo idea. Seguramente creyeron que decir que venden soluciones resultaría atractivo para sus …
Que no te paralice la incertidumbre
La incertidumbre paraliza negocios. La incertidumbre es no tener el conocimiento seguro y claro de algo. La incertidumbre nunca se irá, es la realidad en la que operan las empresas. Por …
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Sentido de Urgencia
El sentido de urgencia es el ímpetu de hacer las cosas aquí y ahora. Llamar al cliente. Terminar y enviar la propuesta. Cerrar el deal. Una vez trabajé en una empresa que citaba “sentido …