Algo que me gusta de las sesiones con clientes es poder contextualizar los principios, estrategias y técnicas más adecuadas para su situación. En todos los casos, siempre hay uno o dos ajustes que …
Las condiciones que busca un ejecutivo ambicioso
Hoy entrevisté a varios candidatos para una posición de ejecutivo a petición de un cliente de mis servicios de asesoría. Esos nuevos puestos buscan fortalecer su capacidad de implementar varias …
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Las campañas de fantasía y Shonda Rimes
Shonda Rimes es una de las directoras y guionistas más cautivantes y prolíficas de la televisión. Desde su serie Grey’s Anatomy, hasta su más reciente serie Bridgerton, es capaz de inyectar drama de …
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Espejismos entre Elefantes
Una de las prácticas más difíciles de dominar en las ventas: La descalificación. La descalificación es la decisión consciente de no perseguir una oportunidad. Nada le quita más tiempo a un …
Vendedor se cansa de llamar la atención y no llegar a su cuota
Ayer hablaba con un suscriptor a Vendedor Proactivo que me comentó que había dejado de seguir a un montón de gurús de ventas, particularmente en Instagram y Linkedin. La razón: Se cansó de …
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Capitán prevende contratos, consigue el flujo de efectivo que necesita
En estos tiempos donde el flujo de efectivo es crucial para la supervivencia y el crecimiento de las empresas, el área comercial juega un rol crucial. Me gustaría contarte sobre una técnica que …
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