Durante una sesión del Programa de Alto Desempeño le pedí a un ejecutivo que utilizáramos una cuenta para identificar nuevas oportunidades. Abrimos la página web de la empresa y ¡sorpresa!. Resultó …
Vender soluciones, ¿qué significa?
Hace poco vi una van con un logo de una empresa que decía: “Vendemos Soluciones”. ¿Qué vendía? No tengo idea. Seguramente creyeron que decir que venden soluciones resultaría atractivo para sus …
Los riesgos de los procesos comerciales altamente estructurados
Un proceso comercial altamente estructurado suena atractivo en papel pero tiene un lado oscuro imposible de ignorar. Recientemente me he reunido con fundadores de startups que tienen procesos …
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El rol de la tecnología en el proceso comercial
Antes de comenzar, un aviso de un nuevo lanzamiento: Talleres Venta en Popa es una membresía anual de talleres semanales para personas que están vendiendo en el día a día. El objetivo es que de …
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La prospección como ventaja competitiva
Hace unos meses hablé con el socio de una empresa de servicios que estaba teniendo problemas para conseguir reuniones de prospección. Ni su fundador ni el principal operador tenían un perfil …
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El Vendedor Mediocre
Por Raúl Santos Cuando estaba en secundaria, un profesor nos encargó leer “El Hombre Mediocre” de José Ingenieros. No me acuerdo de qué se trataba, pero en su momento me impactó. ¡Bajo ninguna …
