¿Dónde está mi Suburban? …
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Hacer Rumbo – ¿Producto o Relación?
Hacer Rumbo - ¿Producto o relación? Comienzas por enfocarte en el producto pero si eres exitoso querrás apalancar las relaciones. …
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Predicciones 2023: ¿Cómo cambiará la forma de vender?
¿Cómo cambiará la forma de vender productos o servicios a empresas en 2023? ¿Será como dice CHAT GPT, que la clave estará en crear una experiencia excepcional para tus clientes siendo amable y …
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Cómo ajustarse a la forma de comprar de los prospectos
Hay una frase de moda: “a nadie le gusta que le vendan” y “a todos nos gusta comprar”. Esta tendencia hace que los ejecutivos comerciales se vuelvan totalmente deferentes a los prospectos. No …
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El impacto de los líderes comerciales
Ser vendedor y gerente son trabajos muy distintos, pero hay veces en que ambas responsabilidades se combinan en una misma persona. A eso es lo que llamo un líder comercial. Un líder comercial es …
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La geografía de los clientes potenciales
En un mundo virtual, conocer de geografía te puede dar ventajas competitivas a la hora de vender. Consideremos la geografía a la hora de armar una lista de prospección. ¿Cuántos clientes …
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