En una sesión del Programa de Alto Desempeño, Eduardo Ortiz, Director General y fundador de WATR, una empresa de desarrollo de software, me comentó que lo que más le gusta del programa es que …
Vender lo que no existe
En una sesión del programa de alto desempeño comercial, los participantes se dividieron en dos bandos: ¿En cuál bando estás? Responde este correo, me interesa saber mucho en cuál y por qué. Si …
Ser estratégico: La alternativa a la fuerza bruta
Si administras un equipo comercial, seguramente has tenido la tentación buscar mejorar los resultados por la fuerza bruta. Es fácil pedirle a los ejecutivos comerciales que hagan más llamadas, más …
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Hacer Rumbo – No es lo que compraron
¿Dónde está mi Suburban? …
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Hacer Rumbo – ¿Producto o Relación?
Hacer Rumbo - ¿Producto o relación? Comienzas por enfocarte en el producto pero si eres exitoso querrás apalancar las relaciones. …
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Predicciones 2023: ¿Cómo cambiará la forma de vender?
¿Cómo cambiará la forma de vender productos o servicios a empresas en 2023? ¿Será como dice CHAT GPT, que la clave estará en crear una experiencia excepcional para tus clientes siendo amable y …
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