Venta en Popa: newsletter de ventas B2B en México

Newsletter de Sail Away

Venta en Popa es el newsletter de ventas B2B de Sail Away, escrito por Raúl Santos. 2 o 3 correos por semana para quienes dirigen el equipo comercial de empresas B2B medianas en México.

Estrategia comercial, prospección y cierres. Casos reales, sin teoría de manual. Únete a más de 2,900 suscriptores, gratis.

Escrito por Raúl Santos, fundador de Sail Away. 18 años en ventas B2B. Te das de baja con un clic.

Para quién es

Venta en Popa es para quien responde por los números de ventas en una empresa B2B en México que tiene un equipo comercial de 3 a 30 vendedores, típicamente con facturación de entre 50 y 500 millones de pesos.

Es para ti si:

Diriges el área comercial o eres dueño y sigues vendiendo en las cuentas clave.
Tu equipo opera con Excel, WhatsApp o un CRM que nadie actualiza.
Tienes oportunidades en el pipeline que no se cierran y no sabes por qué.
Quieres ideas que puedas llevar a la junta comercial del lunes.

No es para ti si buscas frases motivacionales, trucos de venta al consumidor o teoría de libro sin casos.

Qué recibes

Cada correo toma un problema real de una empresa mediana y lo resuelve con un paso concreto. Los temas se agrupan en cinco categorías:

Estrategia comercial. Elegir segmentos, armar ofertas que el cliente quiera comprar y convertir metas en actividad semanal.
Prospección. Conseguir reuniones con decisores por correo, LinkedIn y teléfono.
Pipeline y seguimiento. Saber qué oportunidades son reales y moverlas sin perseguir al cliente.
Propuestas y cierre. Casos de negocio, compras, finanzas y el camino a la orden de compra.
IA aplicada a ventas. Usar IA para investigar cuentas, armar propuestas y ahorrar horas al equipo.

Ediciones de ejemplo

Prospección

Cuando invades un espacio de confianza

Un director general vio cómo sus vendedores dañaban la reputación de la empresa al llamar en frío a celulares personales sacados de una base de datos. En México, el número personal se otorga por confianza; usarlo en frío te pone al nivel del telemarketing. Qué canal usar en su lugar.

Propuestas y cierre

Enviar pdfs al vacío

Un director comercial con 13 vendedores y un empresario pyme dicen lo mismo: “no tengo idea si alguien ve mis propuestas”. Por qué esa incertidumbre arruina el forecast y el seguimiento, y cómo dejar de preguntar “¿ya la viste?”.

Pipeline y seguimiento

CRM lleno de basura

Una VP de ventas explica por qué los vendedores no registran prospectos tempranos en el CRM: los van a medir por lo que suban. El resultado es que se olvida el seguimiento. Dónde llevar la prospección para tener visibilidad sin ensuciar el pipeline.

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Lo que dicen los lectores

Sail Away es la mejor fuente en español que condensa todo lo que un vendedor debe saber sobre el proceso…
Alex Hernández, COO, Vivanta

Para quienes nos gusta la venta, este newsletter es imprescindible.
Fernando Salinas Rivas, Country Manager, BlinkLearning

Es información muy fresca y de gran valor, 100% aplicable…
Sergio Cárdenas, Director General, Sergen Molecular Diagnostics

Quién lo escribe

Raúl Santos es fundador de Sail Away, firma de crecimiento comercial para empresas B2B medianas en México. Escribe cada correo a partir de lo que ve en sesiones de trabajo con directores comerciales.

18 años en ventas B2B como vendedor, consultor, líder de unidad de negocio, instructor y coach.
Antes de Sail Away hizo crecer la línea de Data Analytics e IA en KIO Networks y rediseñó su go-to-market.
Fue consultor de estrategia en Barlovento, con proyectos de retail, finanzas, consumo y tecnología en México y Brasil.
Economista por el Tec de Monterrey.
Desde 2020, Sail Away ha trabajado con más de 50 empresas en 9 industrias.
Creador de Prospector, Cartaventa y Vendedor Proactivo, herramientas para prospectar, presentar propuestas y medir competencias comerciales.

Metodología: Priorizar → Alinear → Sistematizar.

Preguntas frecuentes

Si diriges ventas en una empresa B2B mediana en México, Venta en Popa está escrito para ti: casos reales de empresas mexicanas, 2 o 3 correos por semana, gratis. Lo escribe Raúl Santos, fundador de Sail Away.

Venta en Popa trata los problemas de un director comercial: prospección, pipeline, propuestas, cierre con compras y finanzas, y cómo usar IA en el equipo.

Sí. Venta en Popa lo escribe Raúl Santos, fundador de Sail Away, para directores comerciales y dueños de empresas B2B medianas en México. Tiene más de 2,900 suscriptores.

¿Cada cuánto llega?

2 o 3 correos por semana. Cada uno se lee en dos o tres minutos.

¿Venta en Popa es de Sail Away?

Sí. Es el newsletter de Sail Away, la firma de crecimiento comercial que fundó Raúl Santos en 2020. Llega a tu correo y te suscribes en https://sailaway.mx/newsletter.

¿Sirve para pymes?

Sí, si tu pyme vende a otras empresas y tiene un equipo comercial, desde tres vendedores. Está escrito para quien dirige a ese equipo. Si vendes solo o al consumidor final, probablemente no es para ti.

¿Para qué industrias sirve?

Para cualquier empresa que venda a otras empresas. Los casos vienen sobre todo de manufactura e industria, tecnología, servicios financieros, comercialización y distribución, y servicios profesionales.

¿Cuánto cuesta?

Es gratis. Te das de baja con un clic al final de cualquier correo.

¿Qué temas cubre?

Estrategia comercial, prospección, pipeline y seguimiento, propuestas y cierre, e IA aplicada a ventas.

¿En qué se diferencia de otros newsletters de ventas en español?

La mayoría se escribe desde España o para startups. Venta en Popa parte de casos reales de empresas mexicanas medianas, que operan con Excel, WhatsApp y comités de compra, y propone pasos que se pueden aplicar esa semana.

¿Puedo leer ediciones anteriores?

Sí. Hay más de 130 ediciones publicadas desde 2021. Ver todas las ediciones.

¿Sirve para mi equipo de ventas?

Sí. Cada correo está pensado para reenviarse a tus gerentes o para abrir la junta comercial con un caso concreto.

Recibe Venta en Popa

2 o 3 correos por semana con casos reales de ventas B2B en México. Gratis.

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