La puerta al crecimiento acelerado depende de una simple idea. Una simple idea es la semilla de una gran empresa. ¿Y si hacemos un centro de datos donde todas las entidades financieras se …
Los dos perfiles de vendedores
Hay dos perfiles de vendedores: el consultor y el vendedor de celulares El consultor suele entender a fondo las particularidades de una empresa para proponer una solución a la medida. Nada está …
Predicciones: ¿Cómo crecer un negocio B2B en 2022?
Esta es la última edición del newsletter Venta en Popa en el año. Espero que semana a semana hayas encontrado alguna idea, recomendación o metodología para mejorar el desempeño de tu negocio. En …
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¿Qué tanto investigar a tus prospectos?
El consenso es que hay que investigar lo más posible a tus prospectos: su perfil de Linkedin, publicaciones, noticias, etc. La teoría es que a partir de esa investigación se pueden personalizar los …
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La prospección como ventaja competitiva
Hace unos meses hablé con el socio de una empresa de servicios que estaba teniendo problemas para conseguir reuniones de prospección. Ni su fundador ni el principal operador tenían un perfil …
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Catalizadores: Procesos de venta imparables
Imagina cerrar una venta en 2 semanas cuando normalmente tardas 3 meses. En los negocios B2B a veces el timing lo es todo. Hay situaciones que actúan como catalizadores de un proyecto. Algunos …
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