Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Un gran obstáculo al cambio (y a la compra de productos y servicios) es la tendencia natural de las personas a normalizar sus circunstancias. Un directivo de tecnología puede estar acostumbrado a …
Continue Reading about Cuando los directivos están cómodos con madrugar →
Hace algunos años hice una propuesta importante a una empresa de ciberseguridad. Consistía en desplegar una plataforma de big data con un equipo dedicado de ingenieros de datos y científicos de …
Continue Reading about CEO se entusiasma, quiere el deal y procede a meterlo en la congeladora →
Cuando tus ofertas son híper-relevantes para tus clientes potenciales experimentas una sensación de inercia positiva difícil de describir. Es como surfear una ola. Si nunca lo has hecho, la …
Continue Reading about La diferencia entre surfear una ola y que te revuelque sin piedad →
Cuando lideraba la unidad de negocio de analítica avanzada en una gran empresa de tecnología no contaba con una fuerza comercial propia. Las ventas estaban a cargo de vendedores que operaban como …
Hoy en la mañana estaba pensando sobre qué significa crecer las ventas significativamente. El crecimiento exponencial… Inmediatamente me remití a un libro que hace 10 años se puso muy de moda en …
Ayer fue la sesión estratégica grupal de La Ruta del Capitán donde hablamos sobre la cuarta edición del boletín impreso que se titula: Cómo fomentar que prospectos te busquen por su propia …
Continue Reading about Cuando drenar energía no es la opción →
