Una empresa de tecnología participaba en un mercado altamente competitivo donde sus precios eran ligeramente más altos que los de la competencia y sus productos no necesariamente estaban …
Cómo darle la vuelta a diferencias de precio aparentemente infranqueables
Supongamos que la empresa HIPER hizo una cotización de refacciones y resulta que el precio por pieza es de $48.00 MXN. Sin embargo, el precio de su competencia ASIATECH es de $29.00 MXN por …
Continue Reading about Cómo darle la vuelta a diferencias de precio aparentemente infranqueables →
Juguetibici vs. Toys “R” Us
Voy feliz a Toys “R” Us y prefiero evitar Juguetibici. En Juguetibici, los niños juegan a las escondidas, hay que estarlos persiguiendo y hay que cuidar que no vayan a tirar una repisa entera de …
La influencia de Mckinsey y los principios de Martin Bower
Martin Bower tomó el mando de McKinsey & Co, una de las tres principales consultorías en estrategia, en los 30s del siglo pasado, cuando era una firma boutique pequeña. Martin Bower fue el …
Continue Reading about La influencia de Mckinsey y los principios de Martin Bower →
Gerente se obsesiona con rechazar reuniones en contra del canon de las ventas y duplica el número de nuevos clientes
El día de ayer un suscriptor de La Ruta del Capitán, Antonio García, Gerente General de Savino del Bene, empresa de Logística y Forwarding, me escribió para agradecerme y contarme cómo había aplicado …
Ofertas Hiper-Relevantes: Un vistazo a la quinta edición de La Ruta del Capitán
Escribí esta edición porque muchos productos y servicios que son extraordinarios y de alto potencial para los prospectos son rutinariamente ignorados y rechazados por quien más se pueden …
