Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Platiqué con un Director General que ha crecido su negocio de forma consistente y considerable. Uno de los puntos principales que tratamos fueron los distintos incentivos que tienen las personas …
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Hace unos meses hablé con el socio de una empresa de servicios que estaba teniendo problemas para conseguir reuniones de prospección. Ni su fundador ni el principal operador tenían un perfil …
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¡No más problemas de ventas! El ejecutivo comercial senior llegó confiado de lograr resultados rápidos. Tenía un curriculum impecable. Conocía las mejores metodologías de venta. Vendía …
Continue Reading about Los falsos profetas: Ejecutivos comerciales senior →
Hay veces que las ventas no llegan. Por más que hables con clientes potenciales las oportunidades se atoran y las propuestas se retrasan al infinito. ¿Cómo es posible si tu producto o …
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¿Mantendrías a un ejecutivo comercial que no ha vendido nada en 8 meses? Muchos dirían que no. Otros dirían que depende del ciclo de venta, entorno económico, entre otras cosas. ¿Mantendrías a …
En el artículo pasado escribí sobre el Impulso Para Concretar una Venta. Para no abandonar una venta a una muerte prematura, tienes que mantener un ritmo y cadencia semanal. La técnica que sugerí …
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