Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
El día de ayer explotó Twitter y Linkedin por un anuncio de Sarah Franklin, la CEO de Lattice, una plataforma de gestión de recursos humanos. Su anuncio se volvió tan viral que tuvieron que desactivar …
Continue Reading about Cuando RH se imagina problemas con trabajadores que no existen →
Te cuento una anécdota real de cuando inicié mi aprendizaje en las ventas cuando fui mentoreado por el dueño de una revista premium de arte. Uno de los grandes problemas de ese tipo de publicidad …
Continue Reading about Clienta me hace una pregunta incisiva y cambia mi trayectoria en las ventas →
En Nueva York hay calles que con solo mencionar su nombre evocan industrias que florecieron ahí. En Londres: ¿En CDMX? Dejaré algunas calles icónicas para después. En todo caso, si las …
La semana pasada un Director Comercial, lector de este newsletter me dio una razón por la cuál quiere lanzar un proyecto de crecimiento comercial con urgencia: “Los resultados que tenga al final …
Continue Reading about La previsión del sentido de urgencia →
Te comparto un insight de la comunicación en frío un contexto de ventas. Si a un comprador lo buscas con la misma frecuencia que un directivo, el comprador no te recordará, especialmente en …
Continue Reading about Lo que funciona con un comprador es un desastre con un directivo →
Una forma de maximizar el valor de cada cliente es hacerte la pregunta: ¿Qué más me puede comprar? Quizá suene algo trivial esta pregunta pero en mi experiencia, la mayor parte de las empresas y …
Continue Reading about Cuando una empresa de logística se convierte en una empresa de software →
