El día de ayer un suscriptor de La Ruta del Capitán, Antonio García, Gerente General de Savino del Bene, empresa de Logística y Forwarding, me escribió para agradecerme y contarme cómo había aplicado …
El inesperado circo de un hotel tomado por influencers
Hoy en la mañana un amigo me contó sobre sus vacaciones en Cancún. Había planeado con meses de anticipación unas vacaciones con su familia con el propósito de relajarse en un hotel lejos del …
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CEO se entusiasma, quiere el deal y procede a meterlo en la congeladora
Hace algunos años hice una propuesta importante a una empresa de ciberseguridad. Consistía en desplegar una plataforma de big data con un equipo dedicado de ingenieros de datos y científicos de …
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Entrevistas a la medida del mandato
El día de hoy estaré entrevistando candidatos a vendedores para uno de mis principales clientes de mis servicios de asesoría. Es la segunda vez que hago esto para este cliente. La estructura de …
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Cuando los vendedores entran en pánico abren Linkedin y ChatGPT
Ayer estaba hablando con un nuevo vendedor que contrató uno mis clientes para desarrollar un nuevo segmento atractivo de mercado. Cuando le pregunté cuál era su plan de prospección, su respuesta …
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Cómo vencer la frustración de que tus propios clientes le compren a alguien más
La semana pasada escribí brevemente sobre un caso de éxito de un cliente de mis servicios de asesoría. Este fue el caso:Fortalecimos la capacidad de atraer, atender y cerrar clientes grandes (10X vs …