La semana pasada en una sesión del Programa de Alto Desempeño trabajamos en cómo refinar los mensajes acorde al tipo de cliente. Surgieron discusiones interesantes sobre sus prospectos: ¿Se …
Cómo encontrar oportunidades de negocio en tu red de contactos
Las recomendaciones y referencias son el motor comercial de muchos negocios. Entre ellos el mío. Un amigo, socio de una consultoría en estrategia, estaba pensando contratar a un científico de datos …
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Contactos aparentes
El motor de mi negocio de consultoría son las recomendaciones, referencias e introducciones a clientes potenciales. Tras terminar una llamada un amigo me dijo: “Checa mi Linkedin, te puedo …
¿A cuánta gente fastidias para obtener un cliente potencial?
La búsqueda de prospectos vía correos en frío se está saliendo de control. Utilizar correos en frío para buscar clientes potenciales es popular porque funciona y es relativamente fácil …
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Fuentes de Crecimiento 2: Pipeline Consistente
Mucho se habla y se escribe sobre la forma en que un ejecutivo comercial puede calificar un cliente potencial: ¿Tiene presupuesto?¿Es un tomador de decisión?¿Existe una necesidad?¿Hay un tiempo …
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¿Qué tanto investigar a tus prospectos?
El consenso es que hay que investigar lo más posible a tus prospectos: su perfil de Linkedin, publicaciones, noticias, etc. La teoría es que a partir de esa investigación se pueden personalizar los …
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