Aunque no te conviertas en héroe, es mejor prever las cosas. …
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El ejecutivo comercial como catalizador
Una de mis predicciones sobre cómo cambiará la forma de vender en 2023 es que los ejecutivos comerciales asertivos marcarán el ritmo, no el comprador. Los buenos ejecutivos comerciales son …
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El rol de la suerte en las ventas
Puedes creer que todo lo puedes y desdeñar la suerte. Sin embargo, a nadie le cae mal un poco de suerte en la vida, en los negocios y en las ventas. ¿O será nocivo esperar tener suerte …
Las competencias de los líderes comerciales
Hace dos semanas escribí sobre los líderes comerciales y su impacto. Un líder comercial desarrolla una estructura de ejecutivos comerciales que lo apoyan y por ende puede vender entre 4 y 10 veces …
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Afronta la parálisis de la incertidumbre
¿Qué hacer cuando un prospecto que tiene dudas? Una empresa europea de maquinaria estaba temerosa de aceptar pedidos en un nuevo país. ¿Llegará la mercancía? ¿Estaría en …
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Sin cabos sueltos
Tenía todo a su favor… … la relación de confianza … el expertise … el precio Pero había un cabo suelto. Antes de que el ejecutivo enviara la propuesta, revisé las bases de la …
