Sail Away
Crece estratégicamente tu empresa
Ayer fue la sesión estratégica grupal de La Ruta del Capitán donde hablamos sobre la cuarta edición del boletín impreso que se titula: Cómo fomentar que prospectos te busquen por su propia …
Continue Reading about Cuando drenar energía no es la opción →
Un directivo de un cliente de mis servicios de asesoría me presentó un nuevo esquema de compensación y organigrama. Más allá de los detalles: La única condición para que fuera rentable es que …
Continue Reading about Planes, decisiones y los efectos de segundo orden en tu rentabilidad →
Cuando una empresa o un vendedor requiere ampliar rápidamente su cartera de clientes, lo más obvio es esforzarse más. En concreto: aumentar el volumen de llamadas, correos y mensajes a …
Frecuentemente mi esposa me dice: ¡tienes que ver este post! Instantes después, el feed carga nuevo contenido y resulta prácticamente imposible volver a encontrar el post. Se pierde en el …
Continue Reading about La invasión algorítmica del Internet →
La semana pasada un Director Comercial, lector de este newsletter me dio una razón por la cuál quiere lanzar un proyecto de crecimiento comercial con urgencia: “Los resultados que tenga al final …
Continue Reading about La previsión del sentido de urgencia →
Hay altos directivos a los que les cuesta pensar que las cosas pueden ser diferente. Ante cualquier reto, problema u obstáculo recurren a soluciones simples que funcionaron en el pasado. En …
Continue Reading about La efectividad de las técnicas de ventas del pasado →
