La incertidumbre paraliza negocios.
La incertidumbre es no tener el conocimiento seguro y claro de algo.
La incertidumbre nunca se irá, es la realidad en la que operan las empresas.
Por suerte no tienes que estar 100% seguro para hacer algo al respecto.
¿Qué hacer ante la incertidumbre?
Te presento un breve modelo acorde a la fuente de la incertidumbre (externa, personal) y el control que tienes (alto, bajo).
Por ejemplo:
- Externa, bajo control – Adaptarse: Probablemente viene una recesión, por lo que te tienes que adaptar al nuevo entorno económico para tener éxito.
- Externa, alto control – Mitigar/Aprovechar: Tus clientes de oil & gas están en crisis, entonces buscas crecer con clientes de manufactura avanzada que están en crecimiento.
- Personal, bajo control – Aceptar: No sabes si vas a poder cerrar un cliente específico lo que es parte natural de un proceso comercial.
- Personal, alto control – Decidir/Actuar: No sabes si vas a poder llegar a la cuota de crecimiento, entonces decides aumentar el número de oportunidades y prospectos.
¿Qué estás haciendo para manejar la incertidumbre? ¿Cómo puedes utilizar este modelo para tener éxito en un entorno incierto?
