En una sesión del Programa de Alto Desempeño, Eduardo Ortiz, Director General y fundador de WATR, una empresa de desarrollo de software, me comentó que lo que más le gusta del programa es que …
Equipos comerciales que encuentran oportunidades
Aparentemente, los tiburones en el Golfo de México han aprendido a avisar a los buzos dónde están los peces león para que vayan, los arponeen y luego se los den de comer. De esta forma, evitan los …
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El mejor tip de ventas me lo dió mi esposa
Hace unos días compartí varias técnicas de venta con mi esposa para vender la Membresía Sail Away, un nuevo producto para potenciar las ventas. De pronto se detuvo en una. ¡Esa! Es una venta muy …
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10 Habilidades fundacionales de un ejecutivo comercial
En la superficie pueden parecer sencillas, pero estas habilidades fundacionales harán que tu y tus ejecutivos comerciales mejoren sus resultados en el día a día. 1. Tomar notas Los datos que te …
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Los riesgos de los procesos comerciales altamente estructurados
Un proceso comercial altamente estructurado suena atractivo en papel pero tiene un lado oscuro imposible de ignorar. Recientemente me he reunido con fundadores de startups que tienen procesos …
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El rol de la tecnología en el proceso comercial
Antes de comenzar, un aviso de un nuevo lanzamiento: Talleres Venta en Popa es una membresía anual de talleres semanales para personas que están vendiendo en el día a día. El objetivo es que de …
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