Mi abuela que en paz descanse tenía una pared de relojes cucú alemanes y suizos en su casa. Si no los conoces busca en Google o Youtube “Reloj Cucú Tradicional”. Son muy bonitos pero sumamente …
Los mitos de vender productos poco diferenciados
Por más que estén de moda la disrupción, la innovación y los deseos de ser diferente, la mayor parte de las empresas son parte de una mercado altamente competitivo, donde el comprador tiene distintas …
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Operación Crush: Cuando Intel pasó de la decadencia a la dominancia
En el libro de “Measure What Matters” John Doerr cuenta la situación estratégica que vivió Intel en 1979. Intel estaba perdiendo el mercado de los microprocesadores ante Motorola y Zilog. pues …
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Lecciones de un Hedge Fund en NY y su uso de satélites
Nos parece normal acceder en cualquier momento a imágenes satelitales de todo el mundo en nuestros teléfonos. Pero antes no era tan común, ya que era una tecnología militar que poco a poco fue …
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Cuando los directivos están cómodos con madrugar
Un gran obstáculo al cambio (y a la compra de productos y servicios) es la tendencia natural de las personas a normalizar sus circunstancias. Un directivo de tecnología puede estar acostumbrado a …
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Un producto técnicamente extraordinario al que le faltaba una oferta extraordinaria
Cuando lideraba la unidad de negocio de analítica avanzada en una gran empresa de tecnología no contaba con una fuerza comercial propia. Las ventas estaban a cargo de vendedores que operaban como …
