Cuando atiendes a empresas que tienen procesos muy estructurados de compras, existe la gran tentación de convertirse en una fábrica de cotizaciones. En este escenario, los vendedores reciben RFPs …
Directivo revira, evita frustraciones y se salva de futuros dolores de cabeza
En una sesión de asesoría grupal exclusiva para suscriptores a La Ruta del Capitán, mi newsletter mensual impreso, un directivo nos contó sobre un nuevo producto que lanzó. Había un problema: las …
La red de contactos de John Dutton, dueño de Yellowstone
En la serie de Yellowstone, John Dutton, protagonizado por Kevin Costner, nos da una cátedra de cómo fortalecer una red de contactos mientras defiende su rancho de los embates de desarrolladores, …
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Dealmaker desaira evento de networking
Existe la creencia de que un dealmaker va constantemente a eventos de networking para conocer nuevas personas, ampliar su base de contactos y originar deals. ¿Has ido alguna vez a un evento de …
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La base de un sistema de libre empresa
La confianza es la base para que funcione una economía basada en la libre empresa. Te comparto una cita de mi libro favorito sobre la confianza que ilustra el rol de la confianza en la libre …
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Tendencias actuales favorecen a los dealmakers
El valor de un dealmaker ha aumentado de forma significativa por tres tendencias estructurales en el mercado. La primera tendencia es que cada vez es más difícil establecer contacto y desarrollar …
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