Algo que me gusta de las sesiones con clientes es poder contextualizar los principios, estrategias y técnicas más adecuadas para su situación. En todos los casos, siempre hay uno o dos ajustes que …
La ambición de una isla en un centro comercial
Esta semana conversé con el dueño de una empresa que creció a partir de un canal eCommerce y estaba buscando nuevos canales de venta. Por meses probó tener una isla en un centro comercial que …
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Director de Marketing controla agenda de vendedores y los obliga a ir a eventos de networking
El Director de Marketing de un gran corporativo manejaba un presupuesto considerable, que bajo ninguna circunstancia quería perder. En particular, le preocupaba un rubro: Eventos, Patrocinios y …
Cuando el Director Financiero detiene el crecimiento
Si tienes éxito en los negocios, o has estado cerca de una empresa en crecimiento, sabrás de forma visceral o vicaria que un crecimiento demasiado acelerado puede provocar la quiebra de un …
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El sutil arte de la rendición de cuentas de un equipo comercial
Te cuento una anécdota que sucedió en un proyecto de estrategia comercial en el marco de la transformación de una empresa. Estaba en una sala de juntas en una especie de consejo de directivos y …
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El ángulo que habilita la participación de mercado
Cuando un directivo me comparte sus ambiciones de crecimiento, inmediatamente le hago una pregunta: ¿Cual es tu participación de mercado? (Market share) Si la empresa tiene prácticamente …
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