Durante este periodo electoral muchas empresas se dieron cuenta de una forma más evidente y visceral la dependencia de sus ingresos en el gobierno, particularmente el federal.
Desde uno o dos meses antes de la elección, el gobierno dejó de pagar a proveedores dada la veda electoral.
Esto ha provocado problemas de flujo de efectivo severos en amplios sectores de la economía.
Estos problemas son temporales y estamos a pocas semanas de que se normalicen los pagos.
Sin embargo, este suceso nos muestra la vulnerabilidad que implica depender de pocos segmentos de mercado.
Empresas que venden a segmentos que no estaban tan conectados a las dinámicas del sector público prácticamente no sufrieron ningún tema de liquidez. Por ejemplo, empresas que venden a:
- Empresas en Estados Unidos
- Empresas de consumo
- Manufactura
- Servicios Financieros
- Consumidor final
- Institutos
Si bien esta coyuntura afectó a empresas que venden al sector público, mañana podría haber una coyuntura que afecte a las empresas que enumeré en la lista y a sus proveedores.
El corolario de esto es:
Más vale diversificar los ingresos en distintos segmentos atractivos de mercado y evitar la vulnerabilidad que implica estar demasiado concentrado.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Casos de negocio sin tener los datos
Ojalá pudiéramos hacer un caso de negocio preciso y personalizado en cada propuesta. Un caso de negocio ayuda a un prospecto a contextualizar el precio a partir de tener claro el retorno. Algunos ejemplos: Exactamente cuánto se va a ahorrar en costos si compra tus piezas/insumos/refacciones Cuántos nuevos clientes va a tener a qué ROAS,…
Talento que Cierra (Ep. 12): Esperando el momento perfecto
Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM. Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento. De…
Seguir Leyendo Talento que Cierra (Ep. 12): Esperando el momento perfecto
Aversión al escritorio
Los vendedores tienen una aversión natural al trabajo administrativo y de escritorio. Cada minuto que utilizan en esa actividad es un minuto que no están hablando con clientes o en campo. De ahí que muchas implementaciones de CRM y de tecnología no funcionan. Los vendedores lo ven más como una carga de trabajo que un…
