Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
La confianza es la base para que funcione una economía basada en la libre empresa. Te comparto una cita de mi libro favorito sobre la confianza que ilustra el rol de la confianza en la libre …
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El valor de un dealmaker ha aumentado de forma significativa por tres tendencias estructurales en el mercado. La primera tendencia es que cada vez es más difícil establecer contacto y desarrollar …
Continue Reading about Tendencias actuales favorecen a los dealmakers →
En la masterclass de esta semana, Cultiva Relaciones Sólidas, un suscriptor a La Ruta del Capitán resaltó la dificultad de establecer contacto síncrono con personas con las que aún no tienes …
Continue Reading about El espíritu del momento es dejarte en visto →
Algo que me gusta de las sesiones con clientes es poder contextualizar los principios, estrategias y técnicas más adecuadas para su situación. En todos los casos, siempre hay uno o dos ajustes que …
Hoy entrevisté a varios candidatos para una posición de ejecutivo a petición de un cliente de mis servicios de asesoría. Esos nuevos puestos buscan fortalecer su capacidad de implementar varias …
Continue Reading about Las condiciones que busca un ejecutivo ambicioso →
En el proceso de profesionalizar un área comercial siempre hay problemas con vendedores: Cuando un área comercial tiene baja madurez, estos problemas pueden consumir a los directivos y dueños en …
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