Un gerente comercial que no se puede tomar vacaciones demuestra una falta de efectividad.
Para ser efectivo, un gerente tiene que gradualmente reducir la dependencia de las ventas en individuos.
Para esto, un gerente tiene que establecer procesos y estrategias que generen accountability de su equipo, incluso si no está presente.
Adicionalmente, necesita tener la confianza para poder delegar a ejecutivos de alto desempeño la atención de sus cuentas importantes mientras no está.
Cuando inicié un programa de coaching con una gerente comercial su objetivo personal era tomarse vacaciones.
Llevaba años sin poderse desconectar.
Tres meses después lo logró.
En el cumplimiento de ese objetivo personal, su empresa se vio altamente beneficiada:
- Aumentó el ticket promedio a partir de descubrir mejor las necesidades.
- Subió la conversión a partir de un mejor proceso comercial.
- Incrementó el desempeño de los ejecutivos a su cargo a partir de entrenamiento.
Por esa razón, es imprescindible que los gerentes de alto impacto puedan tomarse vacaciones.
Si quieres saber más sobre cuáles son los pasos de un gerente comercial hacia el liderazgo comercial, te invito a mi Webinar que se llevará a cabo mañana 7 de diciembre a las 10:00am.
En él aprenderás cómo puedes desarrollar gerentes que sistemáticamente incrementen las ventas y el desempeño de los ejecutivos comerciales a su cargo.
Y si, que se puedan tomar vacaciones.
Si aún no te has registrado, lo puedes hacer haciendo click a este link: https://sailaway.ck.page/0fefe1ff8d
