Hace algunos años leí a gran nivel de profundidad una serie de libros sobre retail con la intención de conocer la industria e identificar oportunidades para servicios de analítica dirigidos a ese …
Gerente se obsesiona con rechazar reuniones en contra del canon de las ventas y duplica el número de nuevos clientes
El día de ayer un suscriptor de La Ruta del Capitán, Antonio García, Gerente General de Savino del Bene, empresa de Logística y Forwarding, me escribió para agradecerme y contarme cómo había aplicado …
Tip de prospección: Vivir en la agenda o en el momento
Te comparto un Tip Avanzado de Vendedor Proactivo, mi suscripción premium a técnicas avanzadas de venta para personas que venden en el día a día. Estimado Vendedor Proactivo, Comienzo este …
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La ansiedad que provoca contactar a ventas
Las personas nos tomamos nuestro tiempo en entender nuestras problemáticas, definir prioridades y tener la suficiente iniciativa para actuar. Así mismo, toma tiempo desarrollar confianza suficiente …
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Mientras prospectas en frío Pai Mei espera a sus nuevos aprendices en un lejano lugar de China
En la película Kill Bill Volumen 2 Beatrix Kiddo, la protagonista principal, va a China a buscar a Pai Mei para aprender los misterios del Kung Fu. El despiadado maestro la toma como …
81 es el número mágico
En su libro Ventas de Alta Confiabilidad, Todd Duncan habla sobre cómo a un vendedor le tomó 18 meses cerrar uno de los clientes más atractivos y rentables de su industria. A lo largo de los 18 …
