Hoy en la mañana estaba hablando con el responsable de un área comercial sobre sus esfuerzos por profesionalizar su área comercial. Dentro de sus iniciativas de 2024, reclutó un par de ejecutivos …
Empresa acostumbrada a ganar vs. empresa acostumbrada a perder
Hace varios meses, asesoré a un equipo comercial que estaba acostumbrado a perder casi todos sus deals. No digo esto con ligereza. Estar acostumbrado a perder tiene un efecto desmotivador muy …
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El secreto que le permitió a una empresa tecnológica dominar un mercado poco diferenciado sin bajar los precios
Una empresa de tecnología participaba en un mercado altamente competitivo donde sus precios eran ligeramente más altos que los de la competencia y sus productos no necesariamente estaban …
Cómo darle la vuelta a diferencias de precio aparentemente infranqueables
Supongamos que la empresa HIPER hizo una cotización de refacciones y resulta que el precio por pieza es de $48.00 MXN. Sin embargo, el precio de su competencia ASIATECH es de $29.00 MXN por …
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Juguetibici vs. Toys “R” Us
Voy feliz a Toys “R” Us y prefiero evitar Juguetibici. En Juguetibici, los niños juegan a las escondidas, hay que estarlos persiguiendo y hay que cuidar que no vayan a tirar una repisa entera de …
La influencia de Mckinsey y los principios de Martin Bower
Martin Bower tomó el mando de McKinsey & Co, una de las tres principales consultorías en estrategia, en los 30s del siglo pasado, cuando era una firma boutique pequeña. Martin Bower fue el …
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