En estos momentos estoy leyendo el libro “The Crux: How Leaders Become Strategists” de Richard Rumelt. Este libro es por mucho uno de los mejores para entender qué es la estrategia y cómo la puedes llevar a la práctica.
Necesitas tener piel gruesa para leerlo, ya que tira por la borda los principales totems y consensos del mundo de los negocios.
Por ejemplo, una estrategia NO es un plan, un objetivo, una misión o una serie de valores.
El proceso estratégico propuesto por Rumelt consiste en diagnosticar los retos, identificar (o elegir) el reto más importante (el crux, quid o esencia en español) y diseñar alternativas de solución.
Utiliza la analogía del Crux, que en el mundo del bouldering es un problema al escalar una roca compleja que necesitas resolver para llegar a la cima.
Así mismo, Rumelt concibe la estrategia como una travesía donde vas subiendo una montaña y progresivamente vas descubriendo nuevos retos y problemas complejos.
Te recomiendo leer el libro para profundizar en el proceso de hacer estrategia.
Esto te permitirá diseñar iniciativas y soluciones que hagan tu empresa más robusta y que incluso te permitan remover los obstáculos al crecimiento en ventas.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones
Sorprendentemente, muchas áreas comerciales no prospectan de forma sistemática vía correo electrónico. Creen que el correo no sirve, o que los compradores y directivos ya no lo leen. Sin embargo, para las empresas que venden a empresas, el correo sigue siendo crucial. Van 12 razones. 1- Permite llegar a perfiles corporativos difíciles de contactar. En…
Seguir Leyendo Por qué el correo es crucial para prospectar: 12 razones
Ahí no es
La semana pasada me llegó una oportunidad bien calificada en carácter de urgente (un programa de prospección para la semana del 21 de septiembre). Tras un ir y venir, envié la propuesta final vía Cartaventa.com, la plataforma para enviar propuestas interactivas de Sail Away. El prospecto no ha entrado a verla desde que la envié.…
Arquitectura de decisión en una nueva industria
Actualmente estoy negociando una propuesta para proveerle el servicio de Director Comercial Virtual Fraccional por 6 meses a una empresa trasnacional que busca fortalecer su práctica comercial local. A esta empresa en particular, le interesa crecer a partir de buscar clientes en una nueva industria, que tiene alto potencial y crecimiento en México. Una de…
Seguir Leyendo Arquitectura de decisión en una nueva industria
