Estimado Capitán, Como cada año, comenzamos 2026 con aspiraciones, ambiciones y retos que afrontar desde una postura optimista. ¿Se darán los resultados que esperamos? A pesar de que eso está por …
Test: Bloqueos emocionales en la prospección
Caso de éxito – Empresa de servicios profesionales cambia su modelo de negocio
Una empresa de servicios profesionales (consultoría) tenía un portafolio de servicios desarticulados y de ticket bajo. Esto había aumentado de forma considerable los costos operativos y complicado la …
Para crecer una empresa, la creatividad es más importante que optimizar un proceso de ventas
Te explico: Un Capitán, miembro de La Ruta del Capitán, es dueño de una empresa que diseña, produce y comercializa objetos de cerámica (vajilla y elementos decorativos). En una sesión de asesoría …
La difícil decisión de sacrificar un producto
Durante esta semana estaré retomando las predicciones 2024 que hice a inicio de año sobre cómo iba a evolucionar la estrategia comercial. Básicamente responderé dos preguntas: Comienzo con la …
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Decisores que se esconden en las profundidades
Te cuento una historia. Se trata sobre una empresa de servicios profesionales cuyas ventas se cayeron a más de la mitad a partir de la pandemia del Covid. Fue una combinación de una menor …
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