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Un agente de bienes raíces consiguió la exclusiva para vender una magnífica casa de alta gama de $20M de pesos con jardín, alberca, 4 recámaras, espacio para 4 autos, cuarto de servicio, 8 baños, 2 …

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Un dueño, emprendedor o Director General que es un gran Dealmaker es extremadamente difícil de sustituir. Esto se vuelve más evidente cuando en aras de profesionalizar el área comercial, se llega a …

Continue Reading about Insustituible mas no indispensable – Dealmakers →

Hoy comí con un gran amigo, un consultor con una gran trayectoria en el mundo financiero y de inteligencia. Hablamos sobre uno de los grandes retos de las empresas medianas: Su institucionalización …

Continue Reading about El prerequisito para velear en el mediterráneo →

Existe la idea de que los vendedores suelen ser más ambiciosos que las persona promedio. En la realidad suelen no serlo. Muchos vendedores entran a la profesión porque tienen necesidades económicas …

Continue Reading about Los vendedores no son ambiciosos por naturaleza →

Te cuento la historia de una vendedora a la que no le abrían la puerta. Esta vendedora quería prospectar un segmento atractivo de mercado, que consta de empresas que compran constantemente un alto …

Continue Reading about Crónicas de un entorno hostil en el que una vendedora tiene que prospectar →