…
Continue Reading about Test: Bloqueos emocionales en la prospección →
Caso de éxito – Empresa de servicios profesionales cambia su modelo de negocio
Una empresa de servicios profesionales (consultoría) tenía un portafolio de servicios desarticulados y de ticket bajo. Esto había aumentado de forma considerable los costos operativos y complicado la …
Para crecer una empresa, la creatividad es más importante que optimizar un proceso de ventas
Te explico: Un Capitán, miembro de La Ruta del Capitán, es dueño de una empresa que diseña, produce y comercializa objetos de cerámica (vajilla y elementos decorativos). En una sesión de asesoría …
La difícil decisión de sacrificar un producto
Durante esta semana estaré retomando las predicciones 2024 que hice a inicio de año sobre cómo iba a evolucionar la estrategia comercial. Básicamente responderé dos preguntas: Comienzo con la …
Continue Reading about La difícil decisión de sacrificar un producto →
Decisores que se esconden en las profundidades
Te cuento una historia. Se trata sobre una empresa de servicios profesionales cuyas ventas se cayeron a más de la mitad a partir de la pandemia del Covid. Fue una combinación de una menor …
Continue Reading about Decisores que se esconden en las profundidades →
El inesperado circo de un hotel tomado por influencers
Hoy en la mañana un amigo me contó sobre sus vacaciones en Cancún. Había planeado con meses de anticipación unas vacaciones con su familia con el propósito de relajarse en un hotel lejos del …
Continue Reading about El inesperado circo de un hotel tomado por influencers →
