Un ejecutivo comercial suele ir por todas las oportunidades. Va por las oportunidades de $150,000 y por los de $1,500,000 (en pesos, en dólares o en euros). Va por los prospectos que tienen una …
Detenerse y preguntar
Para los ejecutivos comerciales, no hay nada como la adrenalina de una transacción. Viven para la nueva venta, la comisión y sus clientes. No sorprende que cuando un prospecto les manifiesta …
Prospectos que te buscan por iniciativa propia
Obtener respuestas y agendar reuniones con prospectos se ha vuelto cada vez más difícil. Ante este entorno, los ejecutivos comerciales adoptan varias técnicas: ¿Funciona? Usualmente …
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Ser estratégico: La alternativa a la fuerza bruta
Si administras un equipo comercial, seguramente has tenido la tentación buscar mejorar los resultados por la fuerza bruta. Es fácil pedirle a los ejecutivos comerciales que hagan más llamadas, más …
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Personalizar mensajes con Inteligencia Artificial ¿Vale la pena?
Uno de los principales casos de uso para la Inteligencia Artificial en el proceso comercial es personalizar los mensajes a escala. Una amiga me compartió esta herramienta: …
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El ejecutivo comercial como catalizador
Una de mis predicciones sobre cómo cambiará la forma de vender en 2023 es que los ejecutivos comerciales asertivos marcarán el ritmo, no el comprador. Los buenos ejecutivos comerciales son …
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