Le marqué a un prospecto para reclamarle: YO: ¿Por qué no asististe a la reunión? PROSPECTO: No pude ir, pero mandé a mi equipo. YO: La hubieras reagendado. PROSPECTO: Sí pero ya lo viste …
Enfrentar los Miedos: Una Pizza En Forma de Pino de Navidad
Pedí una pizza navideña. En Noviembre. No era un capricho, sino un reto que me hicieron en una fiesta. Era 2011, cuando todavía se solía marcar por teléfono para pedir algo a domicilio. ¿Cómo …
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¿Generas Credibilidad o Desconfianza?
Por Raúl Santos ¡Pero aún no tenemos lista la página de internet! ¡Tampoco tenemos presencia en las redes sociales! Queríamos lanzar una campaña de prospección. El cliente creía que tenía que …
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Receta Para Evitar el Rechazo
Por Raúl Santos El sonido de la aspiradora me daba la bienvenida. La oficina era impenetrable para la noche y el día, solo había luz blanca y artificial. ¿Qué más daba llegar antes del …
El Vendedor Mediocre
Por Raúl Santos Cuando estaba en secundaria, un profesor nos encargó leer “El Hombre Mediocre” de José Ingenieros. No me acuerdo de qué se trataba, pero en su momento me impactó. ¡Bajo ninguna …
Propuestas Rápidas, Espera Infinita
¿A la primera reunión te piden propuesta? Me sorprendió lo rápido que los prospectos de un cliente le pedían la propuesta. Eso no era normal. Mi cliente lo consideraba positivo pero yendo más a …
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