Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
Hay empresas que toleran la falta de resultados de su equipo comercial. Sus ejecutivos comerciales ni siquiera generan los ingresos necesarios para cubrir su sueldo. Para algunos socios, la …
Continue Reading about Fuentes de Crecimiento 6: Equipos de Alto Desempeño →
Querer más y más clientes hará que dejes mucho dinero sobre la mesa. Este tipo de ventas transaccionales provocan que estés en perpetua cacería de nuevas oportunidades. Es intenso y desgastante. …
Continue Reading about Fuentes de Crecimiento 5: Valor que Excede Expectativas →
Uno de mis clientes vendía proyectos por encima de $1 Millon de pesos. Sin embargo, tenía una debilidad por proyectos de $70,000 pesos. ¿La justificación? Favores a amigos u antiguos …
Continue Reading about Fuentes de Crecimiento 4: Deals Rentables →
Platiqué con un Director General que ha crecido su negocio de forma consistente y considerable. Uno de los puntos principales que tratamos fueron los distintos incentivos que tienen las personas …
Continue Reading about Fuentes de Crecimiento 3: Oportunidades Imparables →
Mucho se habla y se escribe sobre la forma en que un ejecutivo comercial puede calificar un cliente potencial: ¿Tiene presupuesto?¿Es un tomador de decisión?¿Existe una necesidad?¿Hay un tiempo …
Continue Reading about Fuentes de Crecimiento 2: Pipeline Consistente →
“Raúl, es que lo único que quieres es empujar tu producto a mis clientes” Pues si. Era obvio. Pero esa era la queja principal de los ejecutivos comerciales de otras unidades de negocio cuando …
Continue Reading about Fuentes de Crecimiento 1: Ofertas Irresistibles →
