Quizá la vieja escuela no estaba tan equivocada... …
La omnipresencia como forma de gestión
Para lograr buenos resultados hay que gestionar a un equipo comercial a suficiente nivel de detalle. El problema es que el control toma mucho tiempo, genera resentimiento y no es una forma muy …
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Cierre de 2022
Durante 2022 publiqué 49 artículos en el Newsletter Venta en Popa, que le llegó semanalmente a 404 suscriptores. Si pudiera sintetizar de qué se trató en 2022 diría que fue sobre cómo ser más …
El impacto de los líderes comerciales
Ser vendedor y gerente son trabajos muy distintos, pero hay veces en que ambas responsabilidades se combinan en una misma persona. A eso es lo que llamo un líder comercial. Un líder comercial es …
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Esperar hasta enero no es la mejor idea
“Mejor búscame en enero cuando baje mi operación.” Una ejecutiva en un Programa de Alto Desempeño me preguntaba :¿Cómo lidiar con esa situación? Verifiqué con ella qué era lo que había pasado …
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La geografía de los clientes potenciales
En un mundo virtual, conocer de geografía te puede dar ventajas competitivas a la hora de vender. Consideremos la geografía a la hora de armar una lista de prospección. ¿Cuántos clientes …
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