Durante 2022 publiqué 49 artículos en el Newsletter Venta en Popa, que le llegó semanalmente a 404 suscriptores. Si pudiera sintetizar de qué se trató en 2022 diría que fue sobre cómo ser más …
El impacto de los líderes comerciales
Ser vendedor y gerente son trabajos muy distintos, pero hay veces en que ambas responsabilidades se combinan en una misma persona. A eso es lo que llamo un líder comercial. Un líder comercial es …
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Esperar hasta enero no es la mejor idea
“Mejor búscame en enero cuando baje mi operación.” Una ejecutiva en un Programa de Alto Desempeño me preguntaba :¿Cómo lidiar con esa situación? Verifiqué con ella qué era lo que había pasado …
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La geografía de los clientes potenciales
En un mundo virtual, conocer de geografía te puede dar ventajas competitivas a la hora de vender. Consideremos la geografía a la hora de armar una lista de prospección. ¿Cuántos clientes …
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Ejecutivos en la playa
Un efecto no deseado de un esquema de comisiones generoso es el ejecutivo en la playa. El ejecutivo en la playa vive de un cliente que le genera un volumen considerable de venta. Como gana …
Fuentes de Crecimiento 5: Valor que Excede Expectativas
Querer más y más clientes hará que dejes mucho dinero sobre la mesa. Este tipo de ventas transaccionales provocan que estés en perpetua cacería de nuevas oportunidades. Es intenso y desgastante. …
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