Para los ejecutivos comerciales, no hay nada como la adrenalina de una transacción. Viven para la nueva venta, la comisión y sus clientes. No sorprende que cuando un prospecto les manifiesta …
Prospectos que te buscan por iniciativa propia
Obtener respuestas y agendar reuniones con prospectos se ha vuelto cada vez más difícil. Ante este entorno, los ejecutivos comerciales adoptan varias técnicas: ¿Funciona? Usualmente …
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Ser estratégico: La alternativa a la fuerza bruta
Si administras un equipo comercial, seguramente has tenido la tentación buscar mejorar los resultados por la fuerza bruta. Es fácil pedirle a los ejecutivos comerciales que hagan más llamadas, más …
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Hacer Rumbo – Conectar Ofertas
El contexto del prospecto determina las soluciones que hace sentido ofrecer. Hacer esa liga es tu trabajo, no el de un sitio web. …
Hacer Rumbo – ¿Producto o Relación?
Hacer Rumbo - ¿Producto o relación? Comienzas por enfocarte en el producto pero si eres exitoso querrás apalancar las relaciones. …
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Predicciones 2023: ¿Cómo cambiará la forma de vender?
¿Cómo cambiará la forma de vender productos o servicios a empresas en 2023? ¿Será como dice CHAT GPT, que la clave estará en crear una experiencia excepcional para tus clientes siendo amable y …
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