Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM.
Cada episodio cruza dos conversaciones que en las empresas B2B suelen ocurrir en cuartos separados: la estrategia comercial y la estrategia de talento.
De qué hablamos en este episodio
"Todos los de tu gremio venden humo." Si vendes servicios, tarde o temprano te toca el prospecto que descarga en ti la frustración que le dejó tu competencia.
El error de novato es discutir: "no todos somos iguales, nosotros sí hacemos buen trabajo". Si ganas la discusión, pierdes la venta. En este episodio revisamos el protocolo para desarmar esa objeción: validar el enojo antes de defenderte, y sustituir el "confía en mí" por procesos, métricas y garantías concretas.
Si quieres conocer el trabajo de Osval y de su firma en talento, liderazgo y desarrollo organizacional, puedes visitarlos en ordunatalent.com.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
