Talento que Cierra es el podcast que hago junto con Osval Orduña, Managing Partner de Orduña Talent, firma de consultoría en gestión del talento, desarrollo organizacional y reclutamiento ejecutivo en LATAM.
La premisa del podcast es sencilla: en las empresas B2B, la estrategia comercial y la estrategia de talento casi siempre se discuten por separado. Y buena parte de los problemas que parecen de proceso comercial son en realidad problemas de a quién contrataste, cómo lo mediste y qué le pediste.
De qué hablamos en este episodio
En el primer episodio tocamos un error clásico: ascender al mejor vendedor a gerente. Es una decisión que casi nadie cuestiona, porque parece premiar el desempeño. El problema es que cerrar tratos y dirigir a un equipo son dos oficios distintos, y asumir que uno lleva automáticamente al otro suele costar caro: pierdes al mejor vendedor y ganas un jefe que no sabe dirigir.
Osval y yo revisamos por qué se sigue cometiendo, qué señales hay que buscar antes de promover a alguien y qué alternativas existen para reconocer a un vendedor de alto desempeño sin sacarlo del campo.
Si quieres conocer el trabajo de Osval y de su firma en talento, liderazgo y desarrollo organizacional, puedes visitarlos en ordunatalent.com.
Raúl Santos
Socio Fundador de Sail Away | Capitán del Crecimiento
Sail Away es una Academia de Ventas B2B – Ayudamos a las áreas comerciales B2B a que dejen de depender de tomar pedidos y originen oportunidades proactivamente a partir de cursos y programas de coaching.
