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Prospectos que te buscan por iniciativa propia
Obtener respuestas y agendar reuniones con prospectos se ha vuelto cada vez más difícil. Ante este entorno, los ejecutivos comerciales adoptan varias técnicas: ¿Funciona? Usualmente …
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Hacer Rumbo – Redes de Contacto
Quizá la vieja escuela no estaba tan equivocada... …
El impacto de la actividad comercial
Existe un mito de que los ejecutivos comercial junior requieren un nivel de actividad mayor para llegar al desempeño de los senior. Los datos casi siempre revelan lo contrario. Los ejecutivos …
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La geografía de los clientes potenciales
En un mundo virtual, conocer de geografía te puede dar ventajas competitivas a la hora de vender. Consideremos la geografía a la hora de armar una lista de prospección. ¿Cuántos clientes …
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Mapa de oportunidades
Durante una sesión del Programa de Alto Desempeño le pedí a un ejecutivo que utilizáramos una cuenta para identificar nuevas oportunidades. Abrimos la página web de la empresa y ¡sorpresa!. Resultó …
