Sail Away
Aumenta el desempeño comercial
A veces un vendedor actúa como un gondolero en Venecia llevando al prospecto por lugares maravillosos. Lo conduce alegremente por los canales, mostrándole los benficios de su producto y tratándolo …
Continue Reading about Prospecto abandona góndola en Venecia, Gondolero pierde la venta →
En una sesión de asesoría grupal exclusiva para suscriptores a La Ruta del Capitán, mi newsletter mensual impreso, un directivo nos contó sobre un nuevo producto que lanzó. Había un problema: las …
Existe la creencia de que un dealmaker va constantemente a eventos de networking para conocer nuevas personas, ampliar su base de contactos y originar deals. ¿Has ido alguna vez a un evento de …
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El valor de un dealmaker ha aumentado de forma significativa por tres tendencias estructurales en el mercado. La primera tendencia es que cada vez es más difícil establecer contacto y desarrollar …
Continue Reading about Tendencias actuales favorecen a los dealmakers →
Esta semana conversé con el dueño de una empresa que creció a partir de un canal eCommerce y estaba buscando nuevos canales de venta. Por meses probó tener una isla en un centro comercial que …
Continue Reading about La ambición de una isla en un centro comercial →
En estos tiempos donde el flujo de efectivo es crucial para la supervivencia y el crecimiento de las empresas, el área comercial juega un rol crucial. Me gustaría contarte sobre una técnica que …
Continue Reading about Capitán prevende contratos, consigue el flujo de efectivo que necesita →
