Uno de mis podcasts favoritos es “The Rest is History” de Dominic Sandbrook y Tom Holland, donde hacen recuentos de forma muy entretenida de toda clase de episodios y personajes de la Historia.
Hace unos meses hicieron una extraordinaria serie sobre la conquista de México por parte de los Españoles titulada “The Fall of the Aztecs”.
Escuchar esta serie es imprescindible para tener una noción de lo compleja, fortuita y violenta que fue la caída del imperio Azteca. También nos recuerda que el México actual es un producto de una confluencia (o choque) de culturas, razas, civilizaciones e imperios.
Octavio Paz entendía bien esta herencia, que hoy en día convenientemente se olvida y se simplifica para servir agendas políticas.
En todo caso, una de las frases que más me llamó la atención de esa serie es cuando Dominic Sandbrook y Tom Holland comparan a los Conquistadores con los emprendedores de Silicon Valley. Dicen que son una especie de:
Emprendedores con armas.
En ese entonces, había un imperativo en Europa por explorar, expandirse y hacerse de nuevos recursos.
En el caso de España, esa tarea era de los Conquistadores, que si bien lo hacían en nombre de la Corona Española, eran bastante independientes.
Regresando a la era moderna, en el último par de siglos, la frontera de exploración terrestre se cerró en mayor medida, aunque aún hoy quedan:
- Las profundidades del océano
- Las profundidades de la corteza terrestre
- La Antártida
Sin embargo, es probable que la siguiente frontera de crecimiento de la civilización esté en el espacio. Con los avances de SpaceX, es más probable que estemos explorando la Luna, Marte, Europa (la luna de Jupiter), Titán, etc.
Es en el margen y en la frontera donde está el crecimiento.
Es lo mismo con las empresas, uno de los motores principales de crecimiento es encontrar, explorar y perseguir nuevos mercados. Si una empresa se queda en su pequeño terruño, difícilmente crecerá de forma significativa.
Ese fue el tema que abordé en la primera edición de La Ruta del Capitán que se publiqué en Abril de 2024:
Iniciación a la muy rentable práctica de encontrar, perseguir y dominar Segmentos Atractivos de Mercado
Desarrollar esa práctica da pie a que una empresa pueda crecer de forma significativa y a que sea resiliente ante cambios en el mercado (o la economía).
Esta primera edición es parte de las 7 entregas ya publicadas de La Ruta del Capitán:
- Iniciación a la muy rentable práctica de encontrar, perseguir y dominar Segmentos Atractivos de Mercado
- Cómo abrir presupuestos donde antes no existían
- Cultiva relaciones, identifica oportunidades y crea un imperio
- Cómo fomentar que prospectos te busquen por su propia iniciativa
- Cómo hacer tu producto o servicio más deseable con ofertas hiper-relevantes
- Utiliza tu tiempo estratégicamente y multiplica tu impacto
- Eleva tus márgenes con Precios Incomparables
Si quieres acceder a la colección completa de La Ruta del Capitán, mi boletín impreso con principios para crecer las ventas, durante Diciembre estaré dando un precio especial para que te suscribas y tengas la colección.
También puede que te interese
Vender $100M para deber $20M
Un empresario me contaba sobre uno de sus amigos que hace años tenía un negocio chico. Facturaba alrededor de $5M MXN al año y era bastante rentable. Sin embargo, no estaba cómodo con ese nivel de facturación. El emprendedor era constantemente bombardeado por mensajes típicos en el mundo emprendedor incitándolo a ser más ambicioso. ¡Tienes…
Escritorios que se elevan
¿Qué te imaginas cuando te digo que hay escritorios que se elevan? Es posible que te imagines: Un escritorio que levita Un burro de planchar Un pupitre donde levantas la superficie para acceder a un cajón Un escritorio ligero que puedes cargar Un mudancero volando un escritorio a un edificio de departamentos En fin, si…
Los 4 niveles de servicio
Hay un tema que usualmente se aborda de forma muy superficial pero que es crítico en la estrategia de crecimiento de un negocio: El servicio De hecho, al preguntarle a los vendedores por qué un prospecto debería elegirlo sobre su competencia, la mayoría de ellos responde que por el servicio. Sin embargo, si se le…
