¿Qué hacer cuando un prospecto que tiene dudas? Una empresa europea de maquinaria estaba temerosa de aceptar pedidos en un nuevo país. ¿Llegará la mercancía? ¿Estaría en …
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Sin cabos sueltos
Tenía todo a su favor… … la relación de confianza … el expertise … el precio Pero había un cabo suelto. Antes de que el ejecutivo enviara la propuesta, revisé las bases de la …
El Director de Orquesta
Una de las habilidades más importantes para vender es saber detectar oportunidades y coordinar a expertos técnicos cuando son requeridos para avanzar. Suena sencillo pero no es trivial. Esto …
10 Habilidades fundacionales de un ejecutivo comercial
En la superficie pueden parecer sencillas, pero estas habilidades fundacionales harán que tu y tus ejecutivos comerciales mejoren sus resultados en el día a día. 1. Tomar notas Los datos que te …
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La venta consultiva en la práctica
Algunas empresas escuchan el impacto que puede tener la venta consultiva y tratan de convertirse en Mckinsey, una de las top 3 empresas de consultoría en el mundo. Hace años, una empresa quería …
Ser auténtico
Cuando piensas que tienes que vender, ¿te ha invadido el miedo a convertirte en alguien que no eres? ¿Haz pensado que tendrás que presumir? ¿Decir cosas que no son ciertas? Relacionar las ventas …
