Conoce tus fortalezas y las competencias que tienes que desarrollar para mejorar tus resultados comerciales.
El Modelo de Competencias para Ejecutivos Comerciales de Alto Desempeño Sail Away fue diseñado para evaluar las competencias que determinan el éxito comercial en el entorno actual.
El objetivo del test es detectar oportunidades específicas de comportamientos y actividades para mejorar los resultados individuales de personas cuya responsabilidad es vender.
Las 6 competencias de alto desempeño comercial
- Valor: El ejecutivo comercial indaga, cuantifica y comunica el valor que representa su servicio/producto a cada prospecto.
- Proceso: El ejecutivo comercial estructura sus actividades de forma ordenada y sigue disciplinadamente un proceso comercial.
- Relacionamiento: El ejecutivo comercial desarrolla relaciones con sus principales clientes lo que lo lleva a incrementar sus resultados vía referencias, upsells y cross sells.
- Narrativa: El ejecutivo comercial entiende la situación del cliente y articula su propuesta de valor a partir de narrativas atractivas, sencillas y relevantes para sus prospectos.
- Tecnología: El ejecutivo comercial utiliza la tecnología y distintos medios de contacto para avanzar sus oportunidades.
- Networking: El ejecutivo comercial aprovecha los eventos de networking para conocer nuevas personas, obtener contactos y generar oportunidades de venta.
Hacia quién está dirigido
El test está dirigido a cualquier persona que vender sea una de sus responsabilidades.
- Ejecutivos comerciales
- Ejecutivos de Cuentas
- SDRs
- Gerentes Comerciales
- Directores Comerciales
- Directores de unidades de negocio
- Emprendedores
El test y los resultados
El participante recibe un link para contestar el test online, que consta de una serie de reactivos .
Posteriormente se entrega un reporte individual en pdf con:
- Resultados por competencia
- Índice de competencias de alto desempeño comercial
- Principal fortaleza
- Recomendaciones sobre las principales oportunidades
Tanto en los reactivos como en las recomendaciones, todas las competencias se traducen en actividades accionables y prácticas.
Cómo utilizar los resultados del test
- Diseñar programas de coaching y entrenamiento personalizados
- Identificar a los ejecutivos de mayor potencial
- Evaluar las prácticas comerciales de candidatos durante un proceso de reclutamiento
- Obtener recomendaciones específicas de cómo mejorar las competencias
Asesoría personalizada (Opcional)
Adicional al reporte, tendremos una sesión virtual de asesoría individual de 1 hora que podrá aprovecharse para:
- Trazar un plan de mejora personalizado.
- Aportar contenido relevante acorde a los objetivos.
- Dar ejemplos, asesoría y recomendaciones sobre cómo mejorar competencias.
- Coaching sobre alguna competencia.
- Desglosar a mayor detalle actividades y oportunidades.
