Claridad, acompañamiento e insights para crecer tu empresa de forma consistente y rentable.
Este es un servicio estratégico de alto nivel dirigido a Dueños, Directores Generales y Directores Comerciales.
El objetivo de la asesoría estratégica es contribuir al logro de tus objetivos de negocio a partir de proveerte el acompañamiento, guía, estrategia, recomendaciones y estructura.
Esto puede ser aplicado hacia:
- Creación de una estrategia comercial y de Go To Market
- Optimización del proceso comercial
- Manejo de cuentas de alto valor
- Refinar tu oferta, pricing y materiales de marketing
- Estructura del área comercial
- Desarrollo de habilidades directivas
Durante la asesoría trabajaremos juntos para llegar al siguiente nivel de desempeño y crecimiento.
El valor de la Asesoría Estratégica con Raúl Santos es:
- Servir de sounding board y dar claridad para una toma de decisiones estratégicas más efectiva.
- Acelerar el logro de resultados de crecimiento a partir de aportar recomendaciones, metodologías y herramientas apropiadas para cada caso.
- Contribuir a detectar formas en que el negocio pueda ser más rentable y sostenible, haciendo uso de mejores prácticas.
- Desarrollar habilidades específicas que contribuyan a tus retos y oportunidades inmediatas.
El formato es flexible acorde a las necesidades de cada cliente. Pueden ser sesiones remotas programadas vía zoom, llamadas on demand, reuniones presenciales o un servicio a la medida.
Casos de éxito y resultados
Área comercial revierte declive y supera expectativas de ventas
Situación Un área comercial no llegaba al 50% de la cuota de ventas, argumentando que el mercado se había complicado y que había una desventaja en precios respecto a la competencia. A pesar de que el Director General autorizó descuentos significativos, las ventas no subieron. El Director General pensaba en sustituir al Director Comercial, pero…
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Empresa aumenta significativamente las ventas de producto más rentable
Situación El producto más rentable de una empresa representaba menos del 20% de las ventas del área comercial. Los directivos querían incentivar su venta pero se enfrentaban con gran resistencia del área comercial. En ese contexto, buscaron a Raúl Santos para Asesoría sobre cómo aumentar las ventas del producto más rentable. A partir de un…
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Caso de éxito: Evitar perder oportunidades a partir de ajustes al CRM
Situación Te voy a contar cómo uno de mis clientes descubrió una fuente significativa de crecimiento sin necesidad de hacer inversiones o demasiado esfuerzo. En una de mis sesiones de estrategia con ellos me di cuenta de que no tenían visibilidad sobre un canal de adquisición de clientes. Originalmente casi todas las oportunidades provenían de…
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Caso de éxito: Desarrollo de una gerencia de ventas
Situación Empresa comercializadora y productora de maquinaria industrial de bajo costo como CNC. Cuenta con sucursales en Queretaro y Guadalajara así como venta vía Ecommerce y marketplaces. La empresa ha crecido de forma acelerada con el involucramiento personal del fundador y su equipo de confianza. Para poder soportar ese crecimiento acelerado de forma efectiva resultó…
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Testimoniales
Raúl nos ayudó a replantear la estrategia comercial, reestructurar el equipo, lanzar iniciativas de crecimiento y desarrollar habilidades de los ejecutivos comerciales. Tuvo la facilidad de trabajar tanto a nivel de la dirección como directamente con los ejecutivos comerciales en el día a día.
Roberto del Valle – Director de Operaciones Grupo Servifácil
Después de más de un año de colaboración con Raúl, puedo destacar el impacto significativo y positivo que ha tenido en nuestra área comercial. Desde el inicio de nuestra asociación, Raúl ha demostrado ser un muy profesional, comprometido e innovador. Su enfoque meticuloso y su habilidad para entender las complejidades de nuestro negocio nos han permitido no solo profesionalizar nuestra área comercial sino también mejorar la objetividad y eficiencia de nuestra gerencia de ventas.
Cesar Sagaon – CEO de Sagaon Tech
Raúl es un gran aliado mío en lo personal y profesionalmente. A lo que se dedica es en cómo hacer posible cualquier locura de salida al mercado, de cualquier idea, por más descabellada que pueda sonar, su chamba no es decirte que si a todo. Es decirte SI y cómo.
Hector González – CEO de Prosperia
El enfoque de Raúl hacia el análisis del entorno es minucioso y detallado. Comprende plenamente la importancia de entender el entorno comercial y cómo este puede cambiar en el futuro. Su habilidad para examinar tendencias de la industria, la competencia, cambios tecnológicos, preferencias de clientes y otros factores externos que podrían influir en el negocio es imprescindible para cualquier entidad que busque prosperar en el ámbito empresarial actual.
Lista de clientes
Industrial
- IMMotriz – Comercialización de llantas y aceite para camiones.
- Inncom – Ingeniería avanzada en refacciones de hule.
- Sagaon Tech – CNC y maquinaria para PYMES.
Salud
- Avantor Sciences – Proveedor de productos y servicios avanzados para biofarma.
- Med Evolution – Proveedor de insumos médicos para clínicas y hospitales, así como servicios de Salud Ocupacional.
Servicios financieros
- Eyeknow Broker- Broker de fianzas y servicios de inteligencia.
Servicios profesionales
- AFS Forwarding & Logistics – Servicios aduanales y logísticos.
- Analítica Boutique – Servicios de Data Analytics orientados a contabilidad.
- Axialent – Consultoría en cultura organizacional.
- Tarin Contreras – Consultoría en Estrategia de Comunicación.
- YSN Coaching – Servicios de desarrollo de carrera y empleabilidad.
Tecnología
- We Are The Robots – Desarrollo de Software a la medida
- LMENT9 – Equipos de cómputo y licenciamiento Microsoft.
- Civica Digital – Plataforma para digitalizar servicios de gobierno.
- Enlak – Plataforma SaaS y servicios logísticos.
- Mattertalent – Plataforma de analítica para Recursos Humanos.
- Vonus – Plataforma de punto de venta.
Otros
- Servifácil – Grupo Gasolinero
- Prosperia – Servicios de Real Estate
- Hazardous Material Transport – Logística de materiales peligrosos
Eduardo Ortiz – CEO de We Are The Robots