Claridad, acompañamiento e insights para crecer tu empresa de forma consistente y rentable.
Este es un servicio estratégico de alto nivel dirigido a Dueños, Directores Generales y Directores Comerciales.
El objetivo de la asesoría estratégica es contribuir al logro de tus objetivos de negocio a partir de proveerte el acompañamiento, guía, estrategia, recomendaciones y estructura.
Esto puede ser aplicado hacia:
- Creación de una estrategia comercial y de Go To Market
- Optimización del proceso comercial
- Manejo de cuentas de alto valor
- Refinar tu oferta, pricing y materiales de marketing
- Estructura del área comercial
- Desarrollo de habilidades directivas
Durante la asesoría trabajaremos juntos para llegar al siguiente nivel de desempeño y crecimiento.
El valor de la Asesoría Estratégica con Raúl Santos es:
- Servir de sounding board y dar claridad para una toma de decisiones estratégicas más efectiva.
- Acelerar el logro de resultados de crecimiento a partir de aportar recomendaciones, metodologías y herramientas apropiadas para cada caso.
- Contribuir a detectar formas en que el negocio pueda ser más rentable y sostenible, haciendo uso de mejores prácticas.
- Desarrollar habilidades específicas que contribuyan a tus retos y oportunidades inmediatas.
El formato es flexible acorde a las necesidades de cada cliente. Pueden ser sesiones remotas programadas vía zoom, llamadas on demand, reuniones presenciales o un servicio a la medida.
Casos de éxito y resultados
Cómo vencer la frustración de que tus propios clientes le compren a alguien más
La semana pasada escribí brevemente sobre un caso de éxito de un cliente de mis servicios de asesoría. Este fue el caso:Fortalecimos la capacidad de atraer, atender y cerrar clientes grandes (10X vs el ticket promedio anterior). Previamente, el segmento de mercado principal de una empresa eran los tickets bajos y transaccionales. Progresivamente, desarrollamos la…
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La maestría se consigue siendo hábil en muchas superficies
Hoy en la mañana leía el newsletter de Alan Weiss, un prominente coach para consultores independientes y personas que lideran prácticas de servicios profesionales. Mencionaba que para competir y ganar en los torneos más importantes de Tenis, los jugadores profesionales tienen que desarrollar habilidades para jugar en los distintos tipos de superficies: arcilla, asfalto/concreto y…
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$3.4M de USD en dividendos
En 2021 una empresa que admiro, Gumroad, decidió lanzar un instrumento de inversión que llamó Crowd SAFE y abrió la posibilidad de inversión al público en general.
Área comercial revierte declive y supera expectativas de ventas
Situación Un área comercial no llegaba al 50% de la cuota de ventas, argumentando que el mercado se había complicado y que había una desventaja en precios respecto a la competencia. A pesar de que el Director General autorizó descuentos significativos, las ventas no subieron. El Director General pensaba en sustituir al Director Comercial, pero…
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Testimoniales
Raúl nos ayudó a replantear la estrategia comercial, reestructurar el equipo, lanzar iniciativas de crecimiento y desarrollar habilidades de los ejecutivos comerciales. Tuvo la facilidad de trabajar tanto a nivel de la dirección como directamente con los ejecutivos comerciales en el día a día.
Roberto del Valle – Director de Operaciones Grupo Servifácil
Después de más de un año de colaboración con Raúl, puedo destacar el impacto significativo y positivo que ha tenido en nuestra área comercial. Desde el inicio de nuestra asociación, Raúl ha demostrado ser un muy profesional, comprometido e innovador. Su enfoque meticuloso y su habilidad para entender las complejidades de nuestro negocio nos han permitido no solo profesionalizar nuestra área comercial sino también mejorar la objetividad y eficiencia de nuestra gerencia de ventas.
Cesar Sagaon – CEO de Sagaon Tech
Raúl es un gran aliado mío en lo personal y profesionalmente. A lo que se dedica es en cómo hacer posible cualquier locura de salida al mercado, de cualquier idea, por más descabellada que pueda sonar, su chamba no es decirte que si a todo. Es decirte SI y cómo.
Hector González – CEO de Prosperia
El enfoque de Raúl hacia el análisis del entorno es minucioso y detallado. Comprende plenamente la importancia de entender el entorno comercial y cómo este puede cambiar en el futuro. Su habilidad para examinar tendencias de la industria, la competencia, cambios tecnológicos, preferencias de clientes y otros factores externos que podrían influir en el negocio es imprescindible para cualquier entidad que busque prosperar en el ámbito empresarial actual.
Lista de clientes
Industrial
- IMMotriz – Comercialización de llantas y aceite para camiones.
- Inncom – Ingeniería avanzada en refacciones de hule.
- Sagaon Tech – CNC y maquinaria para PYMES.
Salud
- Avantor Sciences – Proveedor de productos y servicios avanzados para biofarma.
- Med Evolution – Proveedor de insumos médicos para clínicas y hospitales, así como servicios de Salud Ocupacional.
Servicios financieros
- Eyeknow Broker- Broker de fianzas y servicios de inteligencia.
Servicios profesionales
- AFS Forwarding & Logistics – Servicios aduanales y logísticos.
- Analítica Boutique – Servicios de Data Analytics orientados a contabilidad.
- Axialent – Consultoría en cultura organizacional.
- Tarin Contreras – Consultoría en Estrategia de Comunicación.
- YSN Coaching – Servicios de desarrollo de carrera y empleabilidad.
Tecnología
- We Are The Robots – Desarrollo de Software a la medida
- LMENT9 – Equipos de cómputo y licenciamiento Microsoft.
- Civica Digital – Plataforma para digitalizar servicios de gobierno.
- Enlak – Plataforma SaaS y servicios logísticos.
- Mattertalent – Plataforma de analítica para Recursos Humanos.
- Vonus – Plataforma de punto de venta.
Otros
- Servifácil – Grupo Gasolinero
- Prosperia – Servicios de Real Estate
- Hazardous Material Transport – Logística de materiales peligrosos
Eduardo Ortiz – CEO de We Are The Robots
