Hoy en la mañana un amigo me contó sobre sus vacaciones en Cancún.
Había planeado con meses de anticipación unas vacaciones con su familia con el propósito de relajarse en un hotel lejos del bullicio y la zona turística de Cancún.
Al llegar al hotel, rápidamente se dio cuenta que sus vacaciones no serían como esperaba.
El hotel era un auténtico circo donde al menos 100 influencers (de los conocidos) participaban en un evento.
Una de las principales observaciones de mi amigo fue la forma en que estos se transformaban cuando la cámara empezaba a grabar.
La distancia entre la persona y el personaje en ocasiones era muy grande.
La sensación de mi amigo: contemplar el vacío y un poco de estrés al querer mantener alejados a los influencers de sus niños pequeños.
Adicionalmente, la constante propensión de los influencers de estar haciendo cosas indecibles.
Esto me recordó los influencers de las ventas, aunque usualmente no son tan histriónicos.
En primer lugar, están los que pregonan la importancia de la marca personal en redes sociales para generar oportunidades.
El lado oscuro de la marca personal es que poco a poco el objetivo central de crecer las ventas se va tornando en el objetivo de obtener más seguidores y likes.
Y si para lograrlo tienes que crear un personaje que no es congruente con tu persona, seguramente causarás gran disonancia con los prospectos cuando termines hablando con ellos.
En segundo lugar, está lo que me dijo uno de los lectores de esta lista de correo, contento de haber encontrado Sail Away tras un periodo de frustración de no encontrar una buena fuente para mejorar sus habilidades de venta:
“[Los tips de un influencer famoso en Linkedin] son cosas que al final del día los clientes pueden evadir muy fácil.”
Trucos y trucos.
El crecimiento en ventas no está en convertirse en mago.
En todo caso, hay mejores formas de crecer las ventas estratégicamente.
He estado escribiendo sobre los principales mecanismos para el crecimiento de ventas en escalera que publicaré en los próximos meses.
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