Hoy en la mañana un amigo me contó sobre sus vacaciones en Cancún.
Había planeado con meses de anticipación unas vacaciones con su familia con el propósito de relajarse en un hotel lejos del bullicio y la zona turística de Cancún.
Al llegar al hotel, rápidamente se dio cuenta que sus vacaciones no serían como esperaba.
El hotel era un auténtico circo donde al menos 100 influencers (de los conocidos) participaban en un evento.
Una de las principales observaciones de mi amigo fue la forma en que estos se transformaban cuando la cámara empezaba a grabar.
La distancia entre la persona y el personaje en ocasiones era muy grande.
La sensación de mi amigo: contemplar el vacío y un poco de estrés al querer mantener alejados a los influencers de sus niños pequeños.
Adicionalmente, la constante propensión de los influencers de estar haciendo cosas indecibles.
Esto me recordó los influencers de las ventas, aunque usualmente no son tan histriónicos.
En primer lugar, están los que pregonan la importancia de la marca personal en redes sociales para generar oportunidades.
El lado oscuro de la marca personal es que poco a poco el objetivo central de crecer las ventas se va tornando en el objetivo de obtener más seguidores y likes.
Y si para lograrlo tienes que crear un personaje que no es congruente con tu persona, seguramente causarás gran disonancia con los prospectos cuando termines hablando con ellos.
En segundo lugar, está lo que me dijo uno de los lectores de esta lista de correo, contento de haber encontrado Sail Away tras un periodo de frustración de no encontrar una buena fuente para mejorar sus habilidades de venta:
“[Los tips de un influencer famoso en Linkedin] son cosas que al final del día los clientes pueden evadir muy fácil.”
Trucos y trucos.
El crecimiento en ventas no está en convertirse en mago.
En todo caso, hay mejores formas de crecer las ventas estratégicamente.
He estado escribiendo sobre los principales mecanismos para el crecimiento de ventas en escalera que publicaré en los próximos meses.
Desarrolla tu Pensamiento Estratégico
Únete gratis a +3,000 suscriptores y recibe un correo diario de Raúl Santos con tips sobre como crecer en ventas.
También puede que te interese
Amigo Británico, Amigo Latino, Amigo Americano
La semana pasada fui a comer con un buen amigo, quien al finalizar la comida me dijo: “No sabía si venir como amigo británico, latino o americano.” Me explicó su taxonomía: El amigo británico es aquel que desde una postura de aprecio, critica a la otra persona con el objetivo de que mejore. El amigo…
Seguir Leyendo Amigo Británico, Amigo Latino, Amigo Americano
Emprendedores con armas
Uno de mis podcasts favoritos es “The Rest is History” de Dominic Sandbrook y Tom Holland, donde hacen recuentos de forma muy entretenida de toda clase de episodios y personajes de la Historia. Hace unos meses hicieron una extraordinaria serie sobre la conquista de México por parte de los Españoles titulada “The Fall of the…
La Pasarela del Capitán
No hay nada como tener La Ruta del Capitán en tus manos y leerla para darte cuenta del impacto que puede tener en los resultados y crecimientos en ventas. Tener toda la serie y leerlas durante tus vacaciones decembrinas te dará una gran ventaja para que 2025 sea un extraordinario año de resultados y de…
