Hace poco vi una van con un logo de una empresa que decía: “Vendemos Soluciones”. ¿Qué vendía? No tengo idea. Seguramente creyeron que decir que venden soluciones resultaría atractivo para sus …
Que no te paralice la incertidumbre
La incertidumbre paraliza negocios. La incertidumbre es no tener el conocimiento seguro y claro de algo. La incertidumbre nunca se irá, es la realidad en la que operan las empresas. Por …
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Sentido de Urgencia
El sentido de urgencia es el ímpetu de hacer las cosas aquí y ahora. Llamar al cliente. Terminar y enviar la propuesta. Cerrar el deal. Una vez trabajé en una empresa que citaba “sentido …
Cómo hacer lo correcto
Hace unos días un ejecutivo comercial me preguntó si el correo de prospección que estaba enviando era el correcto. ¿Le generaba resultados? No. Cuando quieres lograr más impacto y conseguir …
Los riesgos de los procesos comerciales altamente estructurados
Un proceso comercial altamente estructurado suena atractivo en papel pero tiene un lado oscuro imposible de ignorar. Recientemente me he reunido con fundadores de startups que tienen procesos …
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La confianza de contar contigo
Hay ejecutivos comerciales, dueños de negocio y emprendedores muy cómodos en el metaverso, físicamente confinados a la silla de su oficina. Pero así no es como se suelen cerrar deals de alto …
